Conceito
É o conjunto de atividades da empresa mais próxima ao cliente, onde se originam os maiores estímulos e pressões. Este conjunto de estímulos e pressões deve ser administrado pela área comercial da maneira mais produtiva possível em termos de resultados - e isto só será possível através da Gestão Comercial.

Objetivos

• Visão de mercado e suas tendências;
• Direcionamento estratégico comercial;
• Organização e formação da força de vendas da empresa;
• Equipes de venda atuando como um time;
• Qualidade no atendimento (pré-venda e pós-venda);
• Integração com os objetivos do negócio;
• Definição de políticas claras e motivadoras voltadas à remuneração por produtividade;
• Profissionalização e aprimoramento da equipe (treinamento);
• Melhoria da lucratividade das vendas;
• Estruturação e desenvolvimento dos processos da área comercial;

Benefícios

• Crescimento com acompanhamento periódico da área comercial;
• Aumento da carteira de clientes;
• Posicionamento da empresa no mercado;
• Estruturação da área comercial;
• Melhorias nas políticas da força de vendas;
• Desenvolvimento de ações estratégicas de vendas;

Fases do projeto
1ª Etapa: Análise comercial interna e externa
A ExpertCons fará um diagnóstico da área comercial da organização.

2ª Etapa: Estruturação da área comercial
Será avaliada a estrutura e procedimentos atuais da área comercial e definiremos a estrutura mais adequada.

3ª Etapa: Treinamentos na área comercial
Esta etapa tem como principal objetivo alinhar o discurso de vendas com as novas estratégias da empresa.